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    【降本增效大家談】馬隨心:認清市場形勢 靈活營銷方式 加強風

    發布日期:2012-05-15作者:jtdqgzb點擊量:1706次
      當前水泥市場形勢是由于產能擴張速度大于需求的增長速度而造成了同業競爭日趨激烈,我們天水銷售公司面對迎面而來的挑戰和機遇,應該從以下方面來開展好今年的銷售工作。
      一是認清市場形勢,統一思想,引導全體銷售人員牢固樹立積極的競爭意識,堅定信心,使上下目標一致、凝心聚力,形成共克時艱,奮勇直前的旺盛士氣和斗志。二是充分調動銷售人員的主觀能動性、工作積極性和市場開拓力,實施績效考核分配機制,分解各項銷售指標,使收入與個人經營業績完全掛鉤。三是加強對銷售人員的理論和營銷實戰培訓力度,營造比、學、趕、超的良好學習氛圍,把整個團隊塑造為一支敢打硬仗、善打硬仗、能打勝仗的一流隊伍。四是細分市場板塊,對區域內大工程、大項目、大客戶,實行主管經理負責制,以差異化服務,維系好客情關系,爭取銷量最大化;對邊緣市場,要一地一策、以點帶面,突防增量;對核心利潤區,要全面控制,飽和占有。五是加強與當地政府的溝通聯系,抓住區域內各縣、區廉租房、水利、交通等政府性工程拿爭控供工作,提升市場銷量和控制力。六是加強風險控制,密切關注市場變化,樹立市場風險意識,建立嚴謹、審慎的貨款預警機制,確保公司貨款的安全及時回收。
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